Valoriser son entreprise
Pour valoriser son entreprise il faut avant tout en identifier les points forts et les faiblesses. Cette opération permettra une meilleure justification de la valorisation lors des négociations.
Le cédant devra bien entendu s'appuyer sur les points forts de sa société pour justifier son prix auprès de son éventuel successeur.
Les faiblesses feront, elles, l'objet d'une étude plus attentive et on cherchera des solutions :
Est-il possible de pratiquer des actions correctrices ?
Si oui, à quelle échéance et pour quel investissement (financier, temps, humain,…)
Dans le cas où la réponse resterait négative il est fortement conseillé au cédant de revoir sa décision de vendre car continuer risque de le conduire à l'échec.
Certains points sont en effet "bloquants" et rendent l'entreprise difficile à transmettre.
Pour évaluer sa société il existe plusieurs méthodes :
Les méthodes patrimoniales
Les méthodes comparatives
Les méthodes basées sur la rentabilité
Mémorandum de présentation : il s’agit d’un document visant à présenter au repreneur une vision d’ensemble de l’entreprise (historique, marché, équipe, clients, éléments chiffrés, perspectives, …) pour qu’il puisse valider rapidement son intérêt pour le dossier. Le mémorandum doit donc permettre au futur repreneur d’évaluer les caractéristiques de l’entreprise mais aussi de s'assurer que son profil y est adapté.
Contenu
La rédaction du dossier devra être la plus complète et détaillée possible sans pour autant divulguer des éléments trop sensibles.
Il ne faut pas se limiter à une fiche synthétique assortie d’une photocopie des bilans. Cela trahirait le manque de motivation du cédant à vendre (refus de financer une étude préalable ou de communiquer certaines données par exemple, …).
Toutes les fonctions et composantes de l’entreprise doivent y être résumées et commentées :
Historique, organisation commerciale et technique,
Répartition des activités (produits, clients, zones,…)
Positionnement, atouts et risques concurrentiels
Moyens techniques (et de production pour l’industrie)
Aspects juridiques et sociaux
Evolution sur au moins 5 années de la structure financière (bilans) et de la rentabilité (comptes de résultats), avec commentaires et informations permettant d’interpréter les tableaux et les éventuels retraitements proposés.
